目前房地产市场的特点是：众多楼盘越来越重视楼盘的包装和宣传策划，言必称“营销”；而日趋理性的消费者个体的心思并不那么好琢磨，结果是除了少数热销楼盘切准市场的脉搏，一时独领风骚外，众多的房产商却是费力不讨好。
房地产营销策划实质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程，其核心是顾客和市场。市场的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化和个性化，营销服务从注重表面趋向追求产品内涵，它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及生活方式和发展需要。

 市场上对营销有一种肤浅的认识，将营销策划仅仅等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本，或是花花绿绿、美轮美奂的广告设计，或是精巧细致、豪华铺张的案场布置。追根究底，这些文案、广告、样板房的“精心打造”都只是停留在吸引消费者眼球、营造人气的功效上，与达到销售目的、实现房产价值还有非常大的距离。
前几年过分重视广告宣传、实施强化销售的项目，有些遭受损失甚至是“死盘”。现在看来只重视概念炒作、忽视服务，把销售与经营隔离开来，只重视销售现金的回笼，已经给许多开发企业带来了不少问题，严重影响了企业的信誉和可持续性发展。

 那种“孔雀开屏”式的华丽概念炒作和“鸵鸟自卫”式的顾头不顾尾的行为都是不足取的。同时，多年的地产开发经验告诉我们：房地产营销贯穿项目开发始终，与开发企业的每个部门都相关联。而以市场为导向，客户服务为中心，把销售与经营管理紧密结合，讲究诚信和效益的房地产营销模式和理念或许值得我们去尝试。

学习

奇迹是很伟大的,但发现奇迹的人更伟大.为了营销而营销是很可悲的.
其实营销应该是比生产产品的赚得要更多,好比商家比厂家赚得更多一样.当自己的产品很过硬的情况,怎么想办法让人们认可.以人为本,才是真正意义的营销.

符合百姓需求的营销最好 不要为了“营销”而 营销