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"营销"之思考! 市场上对营销有一种肤浅的认识,将营销策划仅仅等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本,或是花花绿绿、美轮美奂的广告设计,或是精巧细致、豪华铺张的案场布置。追根究底,这些文案、广告、样板房的“精心打造”都只是停留在吸引消费者眼球、营造人气的功效上,与达到销售目的、实现房产价值还有非常大的距离。
前几年过分重视广告宣传、实施强化销售的项目,有些遭受损失甚至是“死盘”。现在看来只重视概念炒作、忽视服务,把销售与经营隔离开来,只重视销售现金的回笼,已经给许多开发企业带来了不少问题,严重影响了企业的信誉和可持续性发展。
那种“孔雀开屏”式的华丽概念炒作和“鸵鸟自卫”式的顾头不顾尾的行为都是不足取的。同时,多年的地产开发经验告诉我们:房地产营销贯穿项目开发始终,与开发企业的每个部门都相关联。而以市场为导向,客户服务为中心,把销售与经营管理紧密结合,讲究诚信和效益的房地产营销模式和理念或许值得我们去尝试。
RE:"营销"之思考!