有人认为冬是一个收获沉寂的季节，有人认为冬是新生命孕育的开始，对于天然城而言，冬是丰收的欢腾更是希望的绵延，一期交工在即，1300余户业主入住，同时二期工程动土开工，天然城将向更多的人敞开怀抱……

从三月到十月，是什么成就了天然城的销售奇迹？从一期交房到二期开工，他又有多少提升和改变？带着这些问题，搜房有幸采访到了新东方集团副总裁兼金石房地产开发有限公司总经理高志考先生……



新东方集团副总裁金石房地产开发有限公司总经理高志考

一期热销 用行动创造奇迹

天然城位于省会东开发区的中仰陵，总建筑面积50万平方米，其中一期16万平方米，为24栋多层。项目于三月开盘上市，仅用不到半年的光景就销售一空，当业内业外都在感叹这份销售战绩时，高总告诉我，这不是奇迹，是四大方面合力运营的结果。

第一、 户型设计科学合理，紧凑实用，符合大多数人的生活需要。

第二、 没有华而不实的配套景观，现实与设计完美契合，非销售包装。

第三、 环境优美，空气清新，切合自然健康生活理念。

第四、 无手段销售，追求合理利润。

高总认为，一些开发商为了销售效益最大化，把大部分心思花费在销售包装上，用各式各样的完美景观设计吸引那些对高品质生活追求的房民，结果不是实景不能兑现，就是高额的水系等维护费用物业难以维持，中途落马，这是极不负责的表现。“房子是人民一辈子的事情，作为房屋的建造者要考虑百年效益，实用和舒适才是最重要的”。



天然城

房屋建造是百年效益 我们一直在努力完善

“坦白的讲天然城距离城市中心确实有一定距离，但这并不妨碍业主的生活，而且我们一直在努力改变！”谈到周边配套时，高总充满信心的对我说。

为了方便业主出行，让回家的距离一再缩短，天然城通过和公交公司协商，将116路向东延伸3站抵达小区，将51路公交延伸2站直接驶入小区主路。更是拿出百万元建造了一个占地1万平米的停车场，设立8间站房，可容纳50余辆大客车停留，为今后发展成为公交枢纽打下良好的基础。

生活方面，小区主路旁边规划为大型超市，可以满足业主日常生活需求；小区内还预留了商业门户，目前也正在购买招商阶段，业主可以得到最近的服务支持。

随着08奥运的开展，健身事业广泛开展，考虑小区周围没有像样的健身中心，市区距离较远而且场地时显紧张，天然城特别规划了1500平方米的健身中心用地，羽毛球、乒乓球、瑜伽、健身器材，应有尽有，目前已经在建设之中，预计明年五一就可以投入使用。
育方面，小区自己建造了双语幼儿园，找一家像样的负责的小学也一直是考虑中的事情……

问起如此多项目要怎么管理和运营时，高总笑着回答我：“我们只做我们专业的东西，瑜伽、有氧操可不是我们擅长的项目，健身中心和超市都会引入品牌公司经营维护，让业主享受最好的服务”。



天然城建设中心开工

二期工程年终开幕 我们只做我们专业的

印象中，升级版总是比原版更显精致，因为糅合了一期的成绩摒弃了缺点成就了遗憾，处处都是完美的体现。

天然城二期规划为8栋高层3栋多层，顺应国六条政策，户型将以小平米设计为主，六七十、八九十的小麻雀一定会惹得不少目光的关注。二期工程更讲究建筑的实用性，从百年效益出发考虑，对设计、原料、施工等方面使用和监管会更加严格。“二期我们会采用三菱电梯，这在其它项目中并不常见，为的就是保证质量”，高总用一个实例透视了二期的精致。

随着08年奥运会的开展，全民运动、全民健身将会在很长一段时间内流行，天然城二期也把奥运精神融入工程建设中，向业主传递健康生活、自然生活的精神理念。高总为我展示了一幅画，画上是一个占地2万平米的运动广场，自行车道绵延婉转、篮球公园力量伸展、还有儿童娱乐场和沙坑等多项功能分割区，充分考虑各个年龄层的使用，而这张画所描述的就是天然城不远的明天。

用服务打造品牌 为石家庄物业树立一个标杆

“决定一个产品最终被市场认可的成败，不是靠开发商的宣传和包装而是靠物业的口碑。我希望用我们的服务打造品牌，通过我们的努力给石家庄物业树立一个标杆”。

天然城一期是由一家代理公司销售的，在二期上高总决定本公司自己经营，这完全是出于对物业的重视，对业主的考虑。高总认为，由代理公司作销售看似轻松，但是房子卖完了，人员撤离后，物业交管脱节，工作却不容易开展，业主有事也容易“投诉无门”。自己做虽然开始不太适应，但是从与业主接触到交房入住，全程协助必然会提高服务质量，对业主的心理体验和真实需求上都比较合适。

想把物业做精做细可不是口头上的应允，高总和他所带领的团队为此付出了不少心血。聘用女保安，增加服务亲和力；建立业主档案，提高业主熟悉度和服务针对性；楼宇服务人员挂牌上墙，讲究公开及时性……落实到每一件事情上，都体现着其人性化的服务理念。

拿过程解释结果，用服务打造品牌，做市场的拳头产品，这是高总的追求，也是天然城的追求！